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如何销售PE管材

点击次数:   更新时间:16/12/17 11:07:12     来源:www.bzcxgy.com打印此页】   【关闭分    享:

  PE管材行业主要的客户群体可以分为经销商,工程客户,市政公司,房地产开发商,政府采购,招标等。而从市场根据消费对象分类来区分,可分为组织市场和消费者市场。
  1、消费者市场是针对消费者个人的,满足消费者个人自我需求或家庭需求的市场。比如现在的超市,商场等。消费者市场和我们个人生活息息相关,在生活中我们常常进入这样的市场。
  2、组织市场是针对生产者、中间商和政府的。也就是组织市场是满足生产者、中间商或政府采购需求的市场。
  3、在建材市场中相对应消费和组织市场分为家装和公装两个市场,在建材市场中公装市场处于主导地位,是建材企业争夺的焦点。
  4、组织者市场行为不同于消费者市场行为,工程项目的建材销售属于组织者市场,如何有效开发工程建材市场是建材企业生存和发展的关键。所以要弄清楚组织者市场的特点、影响组织者行为的主要因素以及其购买决策过程是做好组织市场行为分析的关键。同时,也是针对组织者市场展开市场营销活动,找出有效的策略和方法的必经之路
  5、这个行业的需求主要在各水利部门和房地产公司为甲方的工程上使用,每个客户的需求点都不一样,包括:品牌、价格、质量、技术、服务、利益等。
  6、只要你能找到客户真正的需求点,你就能找到你的优势。
  7、计划是通过拜访得到的信息来整理出来的,你得先学会找到突破点,每个客户的材料采购都不是那么单纯的,如果你对客户,我指的客户不是一个人,而是一个单位,你要对这个单位要全盘了解,组织关系要了解,采购流程要了解,对材料采购有影响的因素要了解,客户的需求点要了解等等,等你有了进一步的信息才能做好计划,再有你要是一味的去买产品,你的机会只有20%左右,你如果能先把你这个人销售给客户,得到客户的肯定,你的成功机率会达到70%。

PE管材

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